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仁和药业(股票代码000650)

所属骨干销售企业

勇者无惧，，，，，，，，赢战未来 –记冠赢国际营销管理干部湖北恩施秘境徒步行走

冠赢国际·(中国游)有限公司官网

2018年8月19日—21日，，，，，，，，在总经理张自强先生带领下，，，，，，，，冠赢国际营销管理干部30余人恩施徒步之行圆满结束。。。。。。。。湖北省恩施市，，，，，，，，这里地形奇异复杂、地貌千姿百态。。。。。。。。湘、渝、鄂三省在这里交界，，，，，，，，美丽的清江流域把它最美丽的姿态呈现在了这里。。。。。。。。享有“鄂西林海”、“华中药库”、“烟草王国”、“世界硒都”之称号，，，，，，，，夏无酷暑，，，，，，，，四季分明，，，，，，，，“一山有四季，，，，，，，，十里不同天”。。。。。。。。

第一天：恩施→新田村→鹿院坪

恩施火车站集合出发，，，，，，，，经318国道、清江大回转、恩施大峡谷、沐府古镇到达新田村。。。。。。。。然后徒步1520级台阶下到这个不通公路，，，，，，，，没有网络，，，，，，，，与世隔绝的世外桃源鹿院坪,在这个与世隔绝的地方享受宁静的夜晚，，，，，，，，享受璀璨的星河。。。。。。。。

第一天路程都是在下山，，，，，，，，古语有云，，，，，，，，上山容易下山难。。。。。。。。上山虽然费力,但不容易发生危险；；；；；下山虽然省力,但却容易失足跌下山。。。。。。。。上山时，，，，，，，，视山上如目标，，，，，，，，所以也不觉得累，，，，，，，，下山虽然没有什么目的，，，，，，，，一但放松，，，，，，，，反而觉得茫然若失。。。。。。。。所以,唯有上山尽力,下山用心,才能在逆境中不屈服,顺境中不贪婪。。。。。。。。人生如山,只有上山脚踏实地,下山谨慎用心，，，，，，，，才能一览人生的风景,成就人生传奇。。。。。。。。

第二天：四级瀑布→鹿饮潭→地缝→鳄鱼岀水→鹤峰

早上在一个远离城市的地方,被鸟儿的歌声叫醒,现代的都市人一辈子能享受几个这样幸福的清晨!早起的我们可以自由逛逛这个美丽的山洼洼,拍拍晨光。。。。。。。。用完早餐后,我们将深入鹿院坪，，，，，，，，先去四级瀑布,鹿饮潭、地缝、鳄鱼潭,全方位欣赏鹿院坪最原始的风景。。。。。。。。第二天主要是登山，，，，，，，，一层又一层的台阶，，，，，，，，一座又一座高山，，，，，，，，拖着疲惫的身体和行囊，，，，，，，，没有阻止我们中方人前行的步伐。。。。。。。。路途虽然辛苦，，，，，，，，然而跟登顶那一刻的巨大喜悦比起来，，，，，，，，一切都是值得的。。。。。。。。无限风光在险峰，，，，，，，，勇于攀登者才能体会到登山之美；；；；；甘于奋斗者才能感受到生命之美！

第三天：利川→清江古河床→杀猪宴

早餐后前往清冮古河床，，，，，，，，徒步进入峡谷底部。。。。。。。。首先人眼的是巨大的洞穴白洞,好奇的我们跃跃欲试一探究竟。。。。。。。。后徒步古河床巨石阵，，，，，，，，这些局势褶皱让我们穿越到一亿年前的时代，，，，，，，，爬一回独家寨的天梯，，，，，，，，敲一敲独特的山洞院门，，，，，，，，然后过三洞连两天坑的奇妙地貌景观，，，，，，，，感受大自然的巨大魅力。。。。。。。。当我们拿照明设备从大龙门穿过时，，，，，，，，精彩的一幕——《刺客聂隐娘》取景点之一的峡谷草坪出现在我们眼前，，，，，，，，最终我们从笔架山村穿越而出。。。。。。。。

这次活动三天全程徒步，，，，，，，，穿越未被开发的恩施秘境，，，，，，，，行程中不仅有鹿院坪、清江古河床、天坑、地缝、绝壁、峰丛、岩柱群、溶洞、暗河等地质景观，，，，，，，，让大家深刻体验恩施之美；；；；；更要登上一千八百步陡峭台阶、踏过雨后泥泞不堪的小路、翻越一座又一座高山，，，，，，，，强度大路程长，，，，，，，，对全体参与人员的身体和耐力有很高的要求。。。。。。。。而冠赢国际全体营销管理干部在行程中互相鼓励、用顽强的毅力和信心，，，，，，，，克服重重困难，，，，，，，，无一人掉队。。。。。。。。

正如张总所言：“冠赢国际营销管理干部恩施之行圆满结束，，，，，，，，三天的秘境徒步穿越让人脱胎换骨，，，，，，，，无论是精神上还是体力上都是一次挑战，，，，，，，，开心工作，，，，，，，，健康生活，，，，，，，，勇者无惧，，，，，，，，赢战未来！”

冠赢国际恩施行

锤炼身体磨意志

踏尽险峰美景现

威武之师不畏难

高山当作坦途跃

披荆斩棘勇向前

矫若游龙深山林

九月奇迹步步蠃

冠赢国际营销大赛必获全胜！

2018年8月1日2018年8月1日

我的会计生活感悟

孩童时代，，，，，，，，会计在我的记忆中，，，，，，，，就是我爷爷表情严肃而古板，，，，，，，，左手账本右手算盘的形象，，，，，，，，忙起来满屋子“啪啪”算盘的声音。。。。。。。。那时的爷爷是村委大队会计，，，，，，，，家里挂着一个老式木制算盘，，，，，，，，小时候我和弟弟就经常去拔弄算盘珠子，，，，，，，，听着算盘发出“啪啪”清脆的声音，，，，，，，，就笑得咯咯叫。。。。。。。。长大了，，，，，，，，没想到我真的与算盘为伍了，，，，，，，，成为一个“账房先生”。。。。。。。。

不知不觉中，，，，，，，，会计这个工作已伴随我走过了数十载的人生道路，，，，，，，，从青春年少，，，，，，，，到人到中年，，，，，，，，从初识会计的茫然，，，，，，，，到如今面对一大堆数字和会计报表的坦然，，，，，，，，从存货会计，，，，，，，，到核算会计、税务会计直至现在仍在继续的主办会计、报表编制，，，，，，，，岗位的变换也见证着我慢慢地成熟。。。。。。。。

为适应企业的发展以及周围同事的考证影响，，，，，，，，我也加入了考证大军中，，，，，，，，经过自己的努力考取了会计师，，，，，，，，这时的理论水平和实践经验得到了不断的提高。。。。。。。。数十年的磨练，，，，，，，，平淡生活的熏陶，，，，，，，，使我对会计工作有了更新的认识，，，，，，，，对会计工作也产生了深深地感情。。。。。。。。

会计是一个平凡的岗位，，，，，，，，不像销售员有骄人的销售业绩、也不像生产线一样用产能证明，，，，，，，，我们看不到惊人的成绩，，，，，，，，也没有动人的事迹，，，，，，，，我们默默无闻的重复着每月的工作。。。。。。。。网上盛传一幅对联“岁岁年年事依旧，，，，，，，，年年岁岁数类同，，，，，，，，横批：“周而复始的阿拉伯”。。。。。。。。说的就是会计人员的工作真实写照。。。。。。。。当节假日别人休息或举家出游的时候，，，，，，，，却是我们最忙的时候。。。。。。。。虽然我们每天的工作波澜不惊，，，，，，，，但是看着每一天的日终平帐，，，，，，，，每一月的报表出手，，，，，，，，每一年的年终决算通过，，，，，，，，那是一种莫名的成就飘然于胸，，，，，，，，心中总有一种如释负重的痛快感。。。。。。。。

会计人是职场中最易被调侃的对象。。。。。。。。在很多同事的眼中，，，，，，，，会计人刻板、胆小、小抠。。。。。。。。并非冠赢国际性格如此，，，，，，，，是因为我们这份职业和漫长的职场岁月锻造如此，，，，，，，，只要踏入这个行业，，，，，，，，铸就了此生永远是谨慎稳健性原则职能的淋漓体现。。。。。。。。

会计工作就是这样，，，，，，，，苦中有乐，，，，，，，，乐在其中。。。。。。。。财务工作各有分工，，，，，，，，又时有合作。。。。。。。。有时，，，，，，，，为查找一些数据，，，，，，，，全部人员齐上阵，，，，，，，，你翻账本，，，，，，，，她翻凭证，，，，，，，，大家忙的不亦乐乎。。。。。。。。完成任务之后，，，，，，，，我们会相视一笑，，，，，，，，然后继续忙自己的工作。。。。。。。。默默无闻，，，，，，，，兢兢业业，，，，，，，，就是对我们会计人最好的诠释。。。。。。。。

这就是会计人，，，，，，，，冠赢国际工作繁琐劳累，，，，，，，，却任劳任怨，，，，，，，，我们加班加点，，，，，，，，却不计报酬，，，，，，，，这就是会计人，，，，，，，，我们用一行行激昂的数字谱写着会计人灿烂的人生。。。。。。。。

2018年8月1日

山西省区“最美闪亮之星”陈列大赛

冠赢国际·(中国游)有限公司官网 ? ? ?“闪我明眸，，，，，，，，亮我风采”。。。。。。。。5月10日—31日，，，，，，，，山西省区“最美闪亮之星”陈列大赛微信投票活动如期举行。。。。。。。。此次活动共有44家连锁店参与，，，，，，，，参与门店数合计有50家，，，，，，，，投票次数共112420次，，，，，，，，微信端口的访问量总共795537次。。。。。。。。

此次微信投票活动各地区反响热烈，，，，，，，，积极参与，，，，，，，，随着投票开始，，，，，，，，每个参赛人员都各展其能，，，，，，，，终端陈列也是风采各异。。。。。。。。 ? ? ? ? ?随着大赛钟声的落下，，，，，，，，参赛的精英们也通过他们的努力赢得了该有的荣誉。。。。。。。。
此次评选支持力度空前，，，，，，，，收受到了各参赛单位的一致好评，，，，，，，，当然我们在活动过程当中还存在着一些问题，，，，，，，，再此也感谢各位参赛单位的包容以及理解，，，，，，，，我们会不断的改进不足之处，，，，，，，，在下次活动的时候保证以更加完满的状态，，，，，，，，更加成熟的方式来对接服务，，，，，，，，不管现在还是未来，，，，，，，，我们都衷心的希望冠赢国际能成为您事业上的朋友，，，，，，，，和您一起携手共赢！

2018年8月1日2018年8月1日

闪亮一下，，，，，，，，让积极的人生更精彩——冠赢国际河南省区“闪亮杯”我是演说家第二季完美落幕！

冠赢国际·(中国游)有限公司官网 ? ? ? ? 携手豫盟，，，，，，，，品牌拉动；；；；；闪亮一下，，，，，，，，让积极的人生更精彩。。。。。。。。历经千人视频筛选、四大分会场400人鏖战、100人强者PK。。。。。。。。7月26日，，，，，，，，冠赢国际河南省区“闪亮杯”我是演说家第二季决赛顺利开展。。。。。。。。脱颖而出的24名优秀参赛选手、各个地区自发组织的助阵队伍近400人齐聚比赛现场。。。。。。。。

上午9点整，，，，，，，，河南电视台民生频道、南阳电视台等新闻媒体现场直播录制，，，，，，，，在闪亮宝贝助阵下，，，，，，，，总决赛正式与观众朋友们见面。。。。。。。。

开场10分钟，，，，，，，，直播在线点击率成功过万。。。。。。。。在万人瞩目下，，，，，，，，河南隆泰仁实业股份有限公司董事长海龙为比赛致辞，，，，，，，，海总首先代表河南药店联盟回顾了河南药店联盟与冠赢国际河南省区协同发展的历程，，，，，，，，对冠赢国际能够举办“闪亮杯”我是演说家这样高水平的赛事表示祝贺；；；；；并希望进入总决赛的24强参赛选手能够赛出水平，，，，，，，，赛出成绩。。。。。。。。

用行动开启美好，，，，，，，，用智慧点亮人生，，，，，，，，用信心激励自我，，，，，，，，用努力打造精彩，，，，，，，，用奋斗创造辉煌，，，，，，，，用拼搏开拓未来！总决赛是24强优秀选手-霸王争冠赛，，，，，，，，是强手之间的巅峰对决之战。。。。。。。。演讲过程扣人心弦、精彩不断、掌声不停，，，，，，，，现场评委及观众几度落泪。。。。。。。。

人生就像舞台，，，，，，，，不谢幕，，，，，，，，永远不知道自己多精彩。。。。。。。。历时4个多小时，，，，，，，，“闪亮杯”我是演说家第二季前六强成功出炉，，，，，，，，依照比赛规则，，，，，，，，晋级前六强的参赛选手，，，，，，，，通过抽选主题的方式进行3分钟的即兴演讲。。。。。。。。

六强参赛选手再度登上舞台，，，，，，，，进行第二轮的即兴演讲，，，，，，，，比赛现场高潮迭起，，，，，，，，经过激烈厮杀，，，，，，，，冠亚季军成功诞生。。。。。。。。

比赛间隙，，，，，，，，冠赢国际河南省区精英团队为大家带来《铁军团队风采展示》，，，，，，，，诠释了冠赢国际河南省区铁军团队的风貌。。。。。。。。

携手豫盟，，，，，，，，品牌拉动。。。。。。。。感谢河南药店联盟及其他医药零售各单位对冠赢国际的大力支持;感谢120万次人对本次活动的关注;感谢千人参赛选手参与本次活动;感谢河南电视台民生频道、南阳电视台、爱宛传媒、腾讯新闻、今日头条、百度新闻等新闻媒体对本次活动的宣传录制及媒体支持。。。。。。。。

冠赢国际河南省区“闪亮杯”我是演说家第二季完美落幕！

2018年8月1日

中方河北呼和浩特参加少数民族健康医药产业博览会

冠赢国际·(中国游)有限公司官网 ? ? ? 谋发展之道，，，，，，，，走共赢之路。。。。。。。。近日，，，，，，，，冠赢国际河北省区呼和浩特地区参加了在内蒙古国际会展中心召开的“少数民族健康医药产业博览会”。。。。。。。�；；；；；嵋檠牍矣泄夭课斓肌⒆灾吻斓肌⒐谕庾ḿ已д摺⒓伪觥⒚芍幸揭┙纭⒕媒缱ḿ摇⒛诿晒鸥鞔笊绦岽硪约叭鞯匾揭┙】灯笠挡渭印�。。。。。。。

呼和浩特地区代表公司参加了此次少数民族健康医药产业博览会。。。。。。。�；；；；；嵴蛊诩�，，，，，，，，将公司打造的重点产品进行陈列，，，，，，，，造型多样，，，，，，，，美观大方；；；；；向参展的人员详细介绍公司的重点黄金单品，，，，，，，，并向有意向了解公司产品的人员发放试用眼贴。。。。。。。。

此次会展不仅向内蒙古以及医药行业树立了冠赢国际公司形象，，，，，，，，展现了公司实力，，，，，，，，还在一定程度上增强了公司品牌的宣传力度。。。。。。。。

2018年8月1日

在学习中成长

时光飞逝，，，，，，，，转眼间我加入冠赢国际这个大家庭已经一月有余。。。。。。。。在这一个月里，，，，，，，，我认识了很多新同事，，，，，，，，结识了许多新朋友。。。。。。。。一路上有过欢笑、有过汗水，，，，，，，，与此同时也收获了许多。。。。。。。。

六月初，，，，，，，，我有幸参加了冠赢国际云南省区第十届金牌店长训练营，，，，，，，，开启为期三天的丽江游学之旅。。。。。。。。期间邀请药店营销专家晁前飞老师、市场部徐老师、王老师分别为店长们培训，，，，，，，，内容围绕药店销售技巧以及药店的运营管理等进行展开。。。。。。。。老师们语言幽默生动，，，，，，，，这种轻松活泼的授课方式让学员们热情高涨，，，，，，，，课堂上积极互动的氛围让我更好的融入了学习。。。。。。。。古人有言，，，，，，，，读万卷书，，，，，，，，行万里路。。。。。。。。游学之旅的最后一天，，，，，，，，我们在路上，，，，，，，，走过茶马古道，，，，，，，，游过拉市海，，，，，，，，踏过三股水惊险的玻璃栈道，，，，，，，，体验了当地的民族文化和特色。。。。。。。。

六月下旬，，，，，，，，我跟随推广部刘总监参加了曲靖会泽开展的拼多多活动，，，，，，，，以及玉溪地区开展的“云南满济堂携手冠赢国际惠民补贴‘0元购’启动宣导大会”。。。。。。。。

曲靖会泽的拼多多活动由店长签到、产品培训、活动内容介绍、订货与抽奖四个环节组成，，，，，，，，期间邀请了市场部王老师给店长们培训活动的产品知识及关联销售。。。。。。。。整个活动大家都付出了汗水与努力，，，，，，，，并在活动结束做了总结，，，，，，，，在好的地方加以保持，，，，，，，，不好的地方加以改进，，，，，，，，相信以后一定能做到越来越优秀。。。。。。。。

云南满济堂携手冠赢国际惠民补贴“0元购”启动宣导大会分别在嘎洒、新平、元江、玉溪四个地区拉开帷幕。。。。。。。。让我记忆犹新的是给每个店发放任务并由片区经理带领店长宣誓，，，，，，，，店员们个个斗志昂扬，，，，，，，，抱着必胜的决心，，，，，，，，响亮的誓言在会场回荡，，，，，，，，激励着我们每个人的心。。。。。。。。有这样的气势，，，，，，，，似乎什么样的困难在我们面前都不值一提。。。。。。。。

其余的时间里我也加强了对产品知识了解，，，，，，，，陆续的参加课件的制作，，，，，，，，不断地提升自己的专业素养和知识水平。。。。。。。。

最后还是感谢公司给我平台，，，，，，，，也感谢领导给我机会让我学习，，，，，，，，提高自己。。。。。。。。这一个月对我来说既是让自己学习成长的过程，，，，，，，，同时也是一个发现自己不足的过程。。。。。。。。对于我来说要学习的还有很多，，，，，，，，不管是培训的能力以及调动现场气氛的技巧，，，，，，，，还是对专业知识的掌握和学习，，，，，，，，所以希望未来的日子里能够严格自律，，，，，，，，不断完善自我，，，，，，，，提高自我，，，，，，，，实现自我的价值，，，，，，，，最大程度地配合好省区工作的开展。。。。。。。。

2018年8月1日

冠赢国际荣获“爱心企业”称号

冠赢国际·(中国游)有限公司官网 ? ? ? ? 近日，，，，，，，，冠赢国际湖南省区受邀参与由湘西州文明办、湘西广播电视台等承办的爱琴海城市广场“情汇106 夏日送清凉” 大型公益活动。。。。。。。。为在酷暑时分依旧坚守在岗位上的城市工程师和美化师送去清凉与关爱。。。。。。。。

在我们生活的城市里，，，，，，，，正因为有这么一群人，，，，，，，，我们才能感受到城市的畅通与洁净。。。。。。。。但他们却在高温下挥洒着汗水，，，，，，，，难得享受片刻阴凉。。。。。。。。

冠赢国际一直倡导“回报社会，，，，，，，，关爱他人”的理念，，，，，，，，在接到来自主办单位的邀请后，，，，，，，，第一时间积极响应。。。。。。。。而后，，，，，，，，湖南省区代表公司向组委会捐赠了价值三万元的防暑及补益类药品，，，，，，，，并荣获吉首文明办和广播电视台颁发的“爱心企业”牌匾。。。。。。。。

此外，，，，，，，，地区经理高庄结代表公司随同湘西人民广播电台，，，，，，，，前往吉首市消防大队、乾州万溶江变电站、吉首市交警大队乾州245队岗亭、吉首市环卫处等地，，，，，，，，将饱含社会各界深情的饮水机、饮料、矿泉水、西瓜、防暑药品、油卡等爱心物资送到一线高温工作者手中，，，，，，，，为高温酷暑下坚守岗位的一线工作人员送去了一份清凉，，，，，，，，送去一份社会关爱，，，，，，，，以实际行动向高温下的辛勤劳动者致敬。。。。。。。。

2018年7月29日2019年3月28日

OTC迎来好时代！什么样的企业会在未来胜出？？？？？？？？

随着OTC行业内生持续扩容，，，，，，，，外部政策明显改善，，，，，，，，广告弱化、连锁药店崛起，，，，，，，，营销模式变化等，，，，，，，，有利于OTC企业快速发展。。。。。。。。

在整体经济不乐观的当下，，，，，，，，医药行业增长稳定在10%左右，，，，，，，，虽然2017年同比增长达到了12.2%，，，，，，，，恢复到了两位数，，，，，，，，但身处在这个领域的人都知道，，，，，，，，现在“生意不好做”。。。。。。。。但是OTC领域却正在迎来自己的好时代。。。。。。。。

2018已经过半，，，，，，，，有不少企业已经开始秀自己的半年成绩单了。。。。。。。。以OTC主打的企业相较于此前的萎靡，，，，，，，，今年上半年呈现爆发趋势，，，，，，，，根据已经出局半年业绩预告的OTC企业来看，，，，，，，，大多增长超过了30%。。。。。。。。

亚宝药业业绩预告显示，，，，，，，，预计2018年1-6月归属于上市公司股东的净利润盈利1.45亿元-1.5亿元,同比上年增长35%-40%；；；；；葵花药业公布的半年业绩预告显示，，，，，，，，其2018年1-6月归属于上市公司股东的净利润2.5亿元-2.9亿元,同比增长30.00%-50.00%。。。。。。。。

好业绩背后，，，，，，，，是什么造就了OTC的好时代？？？？？？？？什么样的OTC企业会在未来胜出？？？？？？？？

何为“黄金时代”？？？？？？？？

2016 年我国医药制造业（规模以上企业）实现主营业务收入28,062.90亿元，，，，，，，，较上年同期增长9.7%；；；；；2016年实现利润总额3,002.90亿元，，，，，，，，较上年同期增长 13.9%。。。。。。。。其中，，，，，，，，我国OTC市场规模为2250亿元，，，，，，，，同比增长11.55%，，，，，，，，约占整个药品市场终端的15%。。。。。。。。

OTC行业的利好发展不仅有内生方面持续扩容，，，，，，，，同时外部政策也明显改善。。。。。。。。

从内生方面看，，，，，，，，受到国家大健康战略层面的驱动、中医药法实施的鼓舞、处方药在医疗渠道的各种限制而分流到OTC 渠道的助力，，，，，，，，市场将持续扩容。。。。。。。。特别是十九大报告中，，，，，，，，明确提及医药分家，，，，，，，，这意味着未来五年，，，，，，，，医药分家将基本完成，，，，，，，，届时，，，，，，，，大量处方药从医院外流到药店终端。。。。。。。。未来人口老龄化带来的针对慢性病、大健康产品的需求，，，，，，，，造成 OTC市场会从目前的2000多亿元规模，，，，，，，，持续扩大。。。。。。。。

从外部政策看，，，，，，，，2009 年推广的基药政策对行业产生巨大冲击，，，，，，，，基药目录实施，，，，，，，，药品招标降价以及基药“零差率”的实施，，，，，，，，基层药品终端价格下降明显。。。。。。。。2011年以后OTC 行业收入下滑。。。。。。。。过低的药品售价导致大量低价有效药物消失，，，，，，，，随着低价药政策的实施，，，，，，，，新一代消费者自我诊疗意识的加强，，，，，，，，基药的价格优势逐渐消失。。。。。。。。

其次，，，，，，，，随着分级诊疗的推进，，，，，，，，原本强制基层医院全部配备使用基药的初衷，，，，，，，，已经成为限制分级诊疗发展的障碍。。。。。。。。2014年以后，，，，，，，，北京、浙江、广东逐渐允许基层医院使用非基药，，，，，，，，浙江非基药比例甚至提高到50%。。。。。。。。此外，，，，，，，，目前三保合一已经确定，，，，，，，，未来用药目录将统一到医保目录，，，，，，，，基药目录、低价药目录或将逐渐失去意义。。。。。。。�；；；；；┱叨杂贠TC行业的冲击逐渐消除。。。。。。。。

2018年医保局成立，，，，，，，，三保合一，，，，，，，，定价权、采购权、支付权合而为一，，，，，，，，医保局成为超级单一买单人，，，，，，，，支付端话语权必然加强。。。。。。。。为了降低平衡医保支出，，，，，，，，辅助用药、中药注射剂等领域依然将持续受压，，，，，，，，而引导患者进行自我诊疗购买OTC药品，，，，，，，，或将成为另一个选择。。。。。。。。

由于OTC 产品更偏消费属性，，，，，，，，行业竞争是经营模式的竞争，，，，，，，，各渠道环节的变化则影响了这种经营模式。。。。。。。。

OTC的品牌主要包括3种：广告品牌、渠道品牌和终端品牌，，，，，，，，分别通过教育患者、经销商渠道和终端药店得以实现。。。。。。。。信息来源的多元化，，，，，，，，消费选择的多样化导致广告品牌的建立愈来愈难;而两票制对于经销商的冲击导致渠道品牌建立同样变难;针对药店建立的终端品牌需要企业有强大的销售能力对接终端药店。。。。。。。。所以这几种情况都使得现有存量品牌更为获益，，，，，，，，从最近5年胡润排行榜的情况来看，，，，，，，，多数品牌也已经比较固化，，，，，，，，品牌变动不大。。。。。。。。

我国零售药店的发展从无到有经历了20年左右时间，，，，，，，，最近10年随着患者自我诊疗意识的加强，，，，，，，，医药分开等政策推进，，，，，，，，以及资本市场的推动，，，，，，，，药店的连锁化率逐渐提高。。。。。。。。从2006年到2017年，，，，，，，，连锁药店从12.2万家增加到22.9万家，，，，，，，，单体药店从19.8 万家增加到22.5万家，，，，，，，，连锁化率从38%提高到50%。。。。。。。。推动药店发展的动力依然存在，，，，，，，，同时伴随药店分级，，，，，，，，单体药店的优势减弱，，，，，，，，对比美国75%的连锁化率，，，，，，，，预计国内药店的连锁化率将进一步提高。。。。。。。。

早期连锁药店注重对于毛利的追求，，，，，，，，因此和高毛利品种合作紧密。。。。。。。。随着连锁药店趋于成熟，，，，，，，，提高单店产出，，，，，，，，吸引客户尤其是增强会员的黏性成为连锁药店的深层次需求。。。。。。。。高毛品种由于品质低于品牌产品会伤害客户，，，，，，，，降低客户的复购率;连锁越来越意识到品牌产品对于吸引客户的作用，，，，，，，，而且多数品牌企业可以帮助连锁药店进行促销活动，，，，，，，，或者与连锁合作共建品类管理中心，，，，，，，，从卖产品到卖健康—卖健康问题解决方案—健康管理“中心”，，，，，，，，提供一站式疾病解决方案，，，，，，，，从而更好满足消费者需求，，，，，，，，提升连锁的经营效率。。。。。。。。

品牌、产品、渠道成为制胜条件

在新建品牌难度越来越高的情况下，，，，，，，，品牌是OTC企业最强大的护城河。。。。。。。。

作为品牌底蕴深厚的中药企业，，，，，，，，中新药业拥有5家中华老字号品牌，，，，，，，，包括乐仁堂、达仁堂、隆顺榕、京万红、参股的宏仁堂。。。。。。。。拥有1个国家机密品种速效救心丸，，，，，，，，3个国家秘密品种，，，，，，，，5个中药�；；；；；て分�，，，，，，，，94个独家品种。。。。。。。。中新药业拥有“达仁堂”、“乐仁堂”、“隆顺榕”、“松柏”、“京万红”、“痹祺”等6个驰名商标，，，，，，，，以及“达仁堂”、“乐仁堂”、“隆顺榕”、“松柏”、“长城”、“体健” “特子社复”、“京万红”、“痹祺”、“沽上药酒工坊”、“健春”等12个著名商标，，，，，，，，包含24个重点品种。。。。。。。。目前在售11个大品种，，，，，，，，2017年收入18.76亿元，，，，，，，，其它品种多数销售仅百万级别。。。。。。。。

对于老字号品牌的保存和延续，，，，，，，，是保障企业权威信的一大有利“武器”。。。。。。。。同时，，，，，，，，对于不同品牌要有不同的定位和打造。。。。。。。。

高端产品塑造品牌，，，，，，，，低端产品引入客流，，，，，，，，不断叠加的中端产品将持续盈利。。。。。。。。羚锐制药的麝香壮骨膏定位于较高价位，，，，，，，，打造羚锐制药的贴膏剂品牌;低端价位的壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏销量大，，，，，，，，2017年合计销量8.9亿贴，，，，，，，，占低端贴膏剂市场的80%以上，，，，，，，，可以持续吸引客流，，，，，，，，淘汰杂牌产品占领该细分市场。。。。。。。。中高端产品包括通络祛痛膏、小羚羊退热贴，，，，，，，，舒腹贴膏等，，，，，，，，4年时间通络祛痛膏、小羚羊退热贴收入均增长2.5 倍，，，，，，，，分别超过5亿元和1亿元，，，，，，，，未来将有更多的过亿品种贡献更明显利润。。。。。。。。

优质的OTC企业除了拥有好的品牌，，，，，，，，还要注重产品和渠道能力。。。。。。。。优质并且多样化的产品，，，，，，，，同时具备匹配强大动销能力的团队，，，，，，，，可以有效满足连锁药店的扩张需求。。。。。。。。

羚锐制药此前自有销售团队以OTC渠道为主，，，，，，，，2012年开始打造更加强大的销售体系。。。。。。。。2017年，，，，，，，，羚锐制药拥有销售人员534人，，，，，，，，地区经理再独立负责小团队的招聘，，，，，，，，因此加上终端人员预计有2300人左右。。。。。。。。2018年销售人员将扩张到3500人，，，，，，，，未来还将持续扩大。。。。。。。。目前羚锐制药已覆盖1万多家诊所，，，，，，，，预计未来还将覆盖更多终端，，，，，，，，最终打造OTC、诊所、医院和快销4条销售线。。。。。。。。

2018年7月27日2018年7月27日

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2018年7月27日2023年11月30日

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2018年8月24日

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第一天：恩施→新田村→鹿院坪

第二天：四级瀑布→鹿饮潭→地缝→鳄鱼岀水→鹤峰

第三天：利川→清江古河床→杀猪宴

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第一天：恩施→新田村→鹿院坪

第二天：四级瀑布→鹿饮潭→地缝→鳄鱼岀水→鹤峰

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冠赢国际营销大赛必获全胜！

2018年8月1日2018年8月1日

我的会计生活感悟

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2018年8月1日

山西省区“最美闪亮之星”陈列大赛

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? ? ?“闪我明眸，，，，，，，，亮我风采”。。。。。。。。5月10日—31日，，，，，，，，山西省区“最美闪亮之星”陈列大赛微信投票活动如期举行。。。。。。。。此次活动共有44家连锁店参与，，，，，，，，参与门店数合计有50家，，，，，，，，投票次数共112420次，，，，，，，，微信端口的访问量总共795537次。。。。。。。。此次微信投票活动各地区反响热烈，，，，，，，，积极参与，，，，，，，，随着投票开始，，，，，，，，每个参赛人员都各展其能，，，，，，，，终端陈列也是风采各异。。。。。。。。 ? ? ? ? ?随着大赛钟声的落下，，，，，，，，参赛的精英们也通过他们的努力赢得

2018年8月1日2018年8月1日

闪亮一下，，，，，，，，让积极的人生更精彩——冠赢国际河南省区“闪亮杯”我是演说家第二季完美落幕！

冠赢国际河南省区“闪亮杯”我是演说家第二季完美落幕！

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? ? ? ? 携手豫盟，，，，，，，，品牌拉动；；；；；闪亮一下，，，，，，，，让积极的人生更精彩。。。。。。。。历经千人视频筛选、四大分会场400人鏖战、100人强者PK。。。。。。。。7月26日，，，，，，，，冠赢国际河南省区“闪亮杯”我是演说家第二季决赛顺利开展。。。。。。。。脱颖而出的24名优秀参赛选手、各个地区自发组织的助阵队伍近400人齐聚比赛现场。。。。。。。。上午9点整，，，，，，，，河南电视台民生频道、南阳电视台等新闻媒体现场直播录制，，，，，，，，在闪亮宝贝助阵下，，，，，，，，总决赛正式与观众朋友们见面。。。。。。。。开场10分

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2018年8月1日

中方河北呼和浩特参加少数民族健康医药产业博览会

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? ? ? 谋发展之道，，，，，，，，走共赢之路。。。。。。。。近日，，，，，，，，冠赢国际河北省区呼和浩特地区参加了在内蒙古国际会展中心召开的“少数民族健康医药产业博览会”。。。。。。。�；；；；；嵋檠牍矣泄夭课斓肌⒆灾吻斓肌⒐谕庾ḿ已д摺⒓伪觥⒚芍幸揭┙纭⒕媒缱ḿ摇⒛诿晒鸥鞔笊绦岽硪约叭鞯匾揭┙】灯笠挡渭印�。。。。。。。呼和浩特地区代表公司参加了此次少数民族健康医药产业博览会。。。。。。。�；；；；；嵴蛊诩�，，，，，，，，将公司打造的重点产品进行陈列，，，，，，，，造型多样，，，，，，，，美观大方；；；；；向参展的人员

2018年8月1日

在学习中成长

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时光飞逝，，，，，，，，转眼间我加入冠赢国际这个大家庭已经一月有余。。。。。。。。在这一个月里，，，，，，，，我认识了很多新同事，，，，，，，，结识了许多新朋友。。。。。。。。一路上有过欢笑、有过汗水，，，，，，，，与此同时也收获了许多。。。。。。。。六月初，，，，，，，，我有幸参加了冠赢国际云南省区第十届金牌店长训练营，，，，，，，，开启为期三天的丽江游学之旅。。。。。。。。期间邀请药店营销专家晁前飞老师、市场部徐老师、王老师分别为店长们培训，，，，，，，，内容围绕药店销售技巧以及药店的运营管理等进行展开。。。。。。。。老师们语言幽默生动，，，，，，，，这种轻松活泼的授课

2018年8月1日

冠赢国际荣获“爱心企业”称号

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? ? ? ? 近日，，，，，，，，冠赢国际湖南省区受邀参与由湘西州文明办、湘西广播电视台等承办的爱琴海城市广场“情汇106 夏日送清凉” 大型公益活动。。。。。。。。为在酷暑时分依旧坚守在岗位上的城市工程师和美化师送去清凉与关爱。。。。。。。。在我们生活的城市里，，，，，，，，正因为有这么一群人，，，，，，，，我们才能感受到城市的畅通与洁净。。。。。。。。但他们却在高温下挥洒着汗水，，，，，，，，难得享受片刻阴凉。。。。。。。。冠赢国际一直倡导“回报社会，，，，，，，，关爱他人”的理念，，，，，，，，在接到来自主办单位的邀请后，，，，，，，，

2018年7月29日2019年3月28日

OTC迎来好时代！什么样的企业会在未来胜出？？？？？？？？

随着OTC行业内生持续扩容，，，，，，，，外部政策明显改善，，，，，，，，广告弱化、连锁药店崛起，，，，，，，，营销模式变化等，，，，，，，，有利于OTC企业快速发展。。。。。。。。

好业绩背后，，，，，，，，是什么造就了OTC的好时代？？？？？？？？什么样的OTC企业会在未来胜出？？？？？？？？

何为“黄金时代”？？？？？？？？

OTC行业的利好发展不仅有内生方面持续扩容，，，，，，，，同时外部政策也明显改善。。。。。。。。

由于OTC 产品更偏消费属性，，，，，，，，行业竞争是经营模式的竞争，，，，，，，，各渠道环节的变化则影响了这种经营模式。。。。。。。。

品牌、产品、渠道成为制胜条件

在新建品牌难度越来越高的情况下，，，，，，，，品牌是OTC企业最强大的护城河。。。。。。。。

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随着OTC行业内生持续扩容，，，，，，，，外部政策明显改善，，，，，，，，广告弱化、连锁药店崛起，，，，，，，，营销模式变化等，，，，，，，，有利于OTC企业快速发展。。。。。。。。在整体经济不乐观的当下，，，，，，，，医药行业增长稳定在10%左右，，，，，，，，虽然2017年同比增长达到了12.2%，，，，，，，，恢复到了两位数，，，，，，，，但身处在这个领域的人都知道，，，，，，，，现在“生意不好做”。。。。。。。。但是OTC领域却正在迎来自己的好时代。。。。。。。。 2018已经过半，，，，，，，，有不少企业已经开始秀自己的半年成绩单了。。。。。。。。以OTC主打的企

随着OTC行业内生持续扩容，，，，，，，，外部政策明显改善，，，，，，，，广告弱化、连锁药店崛起，，，，，，，，营销模式变化等，，，，，，，，有利于OTC企业快速发展。。。。。。。。

好业绩背后，，，，，，，，是什么造就了OTC的好时代？？？？？？？？什么样的OTC企业会在未来胜出？？？？？？？？

何为“黄金时代”？？？？？？？？

OTC行业的利好发展不仅有内生方面持续扩容，，，，，，，，同时外部政策也明显改善。。。。。。。。

由于OTC 产品更偏消费属性，，，，，，，，行业竞争是经营模式的竞争，，，，，，，，各渠道环节的变化则影响了这种经营模式。。。。。。。。

品牌、产品、渠道成为制胜条件

在新建品牌难度越来越高的情况下，，，，，，，，品牌是OTC企业最强大的护城河。。。。。。。。

2018年7月27日2018年7月27日

闪亮一下，，，，，，，，让积极的人生更精彩——热烈祝贺冠赢国际河南省区“闪亮杯”我是演说家第二季完美落幕！

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携手豫盟，，，，，，，，品牌拉动；；；；；闪亮一下，，，，，，，，让积极的人生更精彩。。。。。。。。历经千人视频筛选、四大分会场400人鏖战、100人强者PK。。。。。。。。7月26日，，，，，，，，脱颖而出的24名优秀参赛选手、各个地区自发组织的助阵队伍近400人齐聚比赛现场，，，，，，，，冠赢国际河南省区“闪亮杯”我是演说家第二季总决赛在此顺利开展！上午9点整，，，，，，，，河南电视台民生频道、南阳电视台等新闻媒体现场直播录制，，，，，，，，在闪亮宝贝助阵下，，，，，，，，总决赛正式与观众朋友们见面。。。。。。。。开场10分钟，，，，，，，，直播在

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2018年7月27日2023年11月30日

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