以前，，，，，，，，我们销售人员常说“只要产品进了终端，，，，，，，，就说明成功了一半！”。。。。。。。。但是在当今市场的激烈竞争中，，，，，，，，这句话已被改写成了“产品即使进了终端，，，，，，，，也说明不了任何问题”。。。。。。。。只有运作好，，，，，，，，才能有源源不断、日益增长的业绩，，，，，，，，如果不加以运作推动，，，，，，，，产品终有一天将成为废品。。。。。。。。

“不动则不动”，，，，，，，，不动心思，，，，，，，，产品就卖不动。。。。。。。。因为随着跻身终端模式的企业和品种日益增多，，，，，，，，品种匮乏的时代早已成为历史，，，，，，，，市场早就进入了“卖方市场”时代。。。。。。。。所以动销服务是决定产品能否生存和成长的核心所在。。。。。。。。

以前，，，，，，，，我们销售人员谈到“服务”，，，，，，，，想到的都是停留在药店里，，，，，，，，帮忙理货、搬货、打扫卫生等初级服务。。。。。。。。而在如今，，，，，，，，这些没有实质意义的服务，，，，，，，，药房们都不正眼相待，，，，，，，，他们最需要的服务是让源源不断的顾客进店消费，，，，，，，，赚取利润。。。。。。。。

真正能实现这一需求的方式就是“搞动销”。。。。。。。。动销的频率、力度将决定着消费者的走向，，，，，，，，决定着市场的销量，，，，，，，，以及利益的最大化。。。。。。。。因此，，，，，，，，作为供货方，，，，，，，，要了解产品在该终端的生存状况，，，，，，，，关注产品销量。。。。。。。。

想要终端进货–谈动销；；；；；想要终端卖货快–做动销；；；；；想要客情关系长久–持续动销；；；；；想要店员老板都高兴–花样动销；；；；；想要抢占终端，，，，，，，，打压对手–必须动销！